Perché lo stesso hotel costa diverso su ogni sito che apri

Stessa camera, stesse date, stessa colazione, eppure un sito chiede trecentodieci euro, un altro duecentosettanta, un terzo trecentoquaranta. Chi viaggia spesso se ne accorge e pensa subito che qualcuno stia barando. La verità è più interessante, e anche più utile da sapere: nessuno bara, è semplicemente così che funziona la distribuzione alberghiera da decenni.

Un hotel non vende le sue camere in un posto solo. Le vende sul proprio sito, le vende alle grandi agenzie online, e ne cede blocchi a grossisti che a loro volta le rivendono a tour operator, agenzie locali e altri siti ancora. Ogni canale ha un contratto diverso, una commissione diversa, un margine di manovra diverso. Quando un rivenditore compra a un prezzo netto dal grossista, può decidere di guadagnare poco e vendere sotto il prezzo ufficiale. Ecco spiegata la camera scontata che l'hotel stesso, sul proprio sito, non può offrirvi.

Perché l'hotel non allinea tutto

Gli alberghi provano a imporre lo stesso prezzo ovunque, la cosiddetta parità tariffaria, ma è una diga che perde da più parti. Le tariffe pensate per i pacchetti finiscono comunque esposte da sole. I mercati diversi hanno prezzi diversi, e su internet i confini geografici non tengono granché. E nei periodi fiacchi qualche canale scarica inventario a margine quasi zero, pur di venderlo prima che scada.

Per chi prenota, la conseguenza pratica è semplice: il prezzo di un hotel non esiste al singolare. Esistono i prezzi, al plurale. La differenza tipica tra il canale più caro e quello più conveniente sulla stessa camera va dal cinque al quindici per cento, ma nei casi limite supera il trenta. Su un soggiorno da mille euro, sono cifre che pagano una cena in più o un giorno extra di noleggio auto.

Il metodo per usare questo sistema a proprio favore non richiede particolare astuzia, solo un po' di disciplina. Confrontate sempre più canali sulla stessa identica combinazione di camera, date e trattamento, controllando che colazione e condizioni di cancellazione coincidano davvero, perché è lì che i confronti superficiali zoppicano. Diffidate dei prezzi civetta che al passaggio finale gonfiano tasse e supplementi. Ed è esattamente il lavoro che facciamo su Edenfinder: mettere i canali uno accanto all'altro, con il link diretto alla pagina giusta, senza passaggi nascosti nel mezzo.